Je bedrijf verkopen is een spannende stap voor elke ondernemer. Of dit nu is omdat je met pensioen gaat, om persoonlijke redenen of het verzilveren van hard werk. Het vinden van de juiste koper is niet altijd even makkelijk. Sommige bedrijven kunnen jou hiermee helpen, maar het is van belang dat je de basis kent. Over het algemeen zijn er vijf type kopers.
Strategische koper
Een strategische koper koopt een bedrijf omdat dit gunstig is voor zijn andere bedrijven. Deze kopers zien waarde in het integreren van jouw bedrijf met hun eigen activiteiten om marktaandeel te vergroten of schaalvoordelen te behalen. Als verkoper is het van belang om te achterhalen waar de voordelen van de koper liggen. Dit omdat de strategische koper jouw bedrijf hoger waardeert in verband met de synergetische voordelen. Veel strategische kopers beschikken over een ruime overnamekas, waardoor een bancaire financiering minder in de weg staat dan bij andere type kopers. Weet jij nog niet welke soort koper je wilt? Een bedrijf als Anno1982.nl kan je adviseren.
Financiële koper
Deze koper is vaak een ondernemer die jouw bedrijf koopt en vervolgens zelfstandig voortzet. Er wordt geen rekening gehouden met synergetische voordelen, omdat deze koper geen bedrijven samenvoegt. Het gebeurt vaak dat de koper zelf in de leiding van het bedrijf gaat. Overweeg je jouw bedrijf te verkopen aan een financiële koper? Bekijk dan of de kennis en ervaring van de koper aansluit bij het bedrijf, zodat jouw bedrijf in goede handen is. De financiële koper kan de volledige koopsom vaak niet volledig financieren. Er is vaak sprake van een lening bij de bank.
Management buy-out
De buy out manager koopt vaak de huidige aandeelhouder(s) uit. De onderhandelingen vinden plaats tussen het management en de huidige aandeelhouders. Deze gesprekken zijn erg lastig en gevoelig. Ze kunnen de arbeidsrelatie flink verstoren. Ook hier is er vaak sprake van een lening van de bank.
Familieopvolging
Familieopvolging heeft voor veel familiebedrijven de voorkeur. Wel kent dit een bijzondere dynamiek. De koper vindt in dit geval de opvolging belangrijker dan een hoge koopsom. De fiscus eist dat een marktconforme prijs tot stand komt tussen koper en verkoper. Als het bedrijf over wordt genomen door een kind en er is geen sprake van een marktconforme prijs, dan wordt de overname beschouwd als een schenking. De lening van de verkoper speelt vaak een belangrijke rol.
Private equity
Deze investeerders willen zo veel mogelijk rendement halen op hun investering, de koop van jouw bedrijf. Dit doen zij door een bedrijf te kopen en – vaak na een periode van vijf jaar – weer te verkopen. Vaak blijft de verkoper betrokken binnen het bedrijf, omdat de koper vaak weinig kennis heeft om in het management te gaan. Vaak is er sprake van ingewikkelde financiële constructies, waardoor de verkoper vaak wordt bijgestaan door een adviseur.